Commercial Proposal Engine
Qualification, solution, pricing, proposition et validation connectés au CRM et à la connaissance commerciale.
Aperçu de l’implémentation
LIVRÉ
Opportunity brief · Proposal copilot
Intégré
CRM · KORIA · Product catalogue · Pricing
Impact démontré
Temps jusqu’au premier draft
Contenu approuvé réutilisé
AVANT
Le défi initial
Les propositions étaient assemblées à partir d’anciens documents, de contributions par e-mail et de validations sans SLA.
LIVRÉ
La solution mise en œuvre
Un processus a été mis en œuvre pour générer une première version cohérente depuis le CRM, réutiliser les connaissances approuvées et accélérer les validations.
Opportunity-to-proposal-to-follow-up
Processus mis en œuvre
Opportunité
CRM et exigences
Solution
KORIA et catalogue
Proposition
Draft et pricing
Validation
Marge, juridique et direction
Suivi
CRM et signaux
SOLUTION
Le système livré
Opportunity brief
Consolide contexte, exigences, décideurs et risques à partir du CRM.
Proposal copilot
Compose la proposition avec contenu approuvé, cas et langage adapté.
Approval control
Applique les règles de marge, exception, juridique et autorité.
Deal signals
Enregistre suivi, objections et apprentissages pour les futures propositions.
PLUG
Architecture mise en œuvre
Modèles · Règles · Assistants · Registre
VALUE
Résultats obtenus
Temps jusqu’au premier draft
–50 %
Production manuelle
Contenu approuvé réutilisé
>90 %
Documents dispersés
Validations dans le SLA
>90 %
Validation par e-mail
Propositions enregistrées dans le CRM
100 %
Enregistrement partiel
CONCEPT · PLUG · PLAY
Comment cela a été mis en œuvre
Processus commercial
Template, règles, contenu et baseline
Proposal engine
CRM, KORIA, génération et validations
Équipe pilote
Evals, adoption et amélioration des templates
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